电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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等待期：无等待期，合同生效即享保障。

犹豫期：15天，犹豫期内退保可全额退还保费。

减保规则：合同生效满5年后可申请减保，每个保单年度累计减少部分对应的现金价值不超过已交保费的20%。

富德生命富盈人生年金保险（鸿福版）（分红型）保障内容：

1、生存保险金

自约定的首期生存保险金领取日起，若被保险人在每个保险合同周年日零时仍生存，按基本保险金额给付生存保险金，终身领取，活到老领到老。

2、身故保险金

若被保险人在保险期间内不幸身故，按被保险人身故时实际交纳的保险费给付身故保险金，合同终止。即身故时至少返还已交保费，确保投入的资金不亏损。

3、保单红利

本合同为分红型保险，红利来源于死差、利差所产生的可分配盈余。红利是非保证的，但一旦分配，可按以下方式之一领取：

现金领取：直接领取现金红利；

累积生息：红利留存公司，按公布的红利累积利率以年复利方式生息，合同终止或申请时给付。

富德生命富盈人生年金保险（鸿福版）（分红型）优势：

✅ 终身领取，活多久领多久

自首期生存金领取日起，每年按基本保额给付生存金，直至终身。无论活到多少岁，都有稳定现金流补充养老。

✅ 身故返本，投入不白费

若不幸身故，返还实际交纳的保险费，确保本金安全。无论是否领取过生存金，身故时都能拿回已交保费。

✅ 双档领取年龄，灵活匹配退休计划

首期生存金领取日可选第5个或第10个保单周年日，早领早享受，晚领金额更高（鸿福版基本保额略低于宏图版，但领取规则一致），满足不同退休规划需求。

✅ 红利共享，养老金可增长

参与保险公司分红业务盈利分配，红利可选择领取现金或累积生息。选择累积生息，红利可复利增值，让养老金随岁月增长，有效对冲通胀。

✅ 减保灵活，资金周转有方

合同生效满5年后可申请减保，领取对应现金价值，每年累计减少部分不超过已交保费的20%，满足教育、置业、应急等阶段性资金需求。

✅ 投保年龄宽泛，0-80周岁均可投

最高投保年龄至80周岁，高龄人群也可作为被保险人，实现财富传承或补充养老。

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富德生命富盈人生分红型年金险（鸿福版）测评：稳健养老之选！

　　活动现场便民服务氛围浓厚，区红十字会志愿者手把手开展心肺复苏教学；区卫健委组织内科、口腔科专家义诊；消防救援志愿者现场教授群众油锅灭火技巧；区公安分局民警结合真实案例讲解反电诈、禁毒知识，并发放宣传册；人社、医保、文旅、城管、司法等部门围绕社保缴纳、医保报销、文明旅游、垃圾分类、普法维权等群众关心的话题提供政策解读。整场活动累计发放宣传资料4200份，解答群众提问860人次。

　　志愿服务组织展区同样人气高涨。义善行志愿者协会展示“门候安康”助老项目；爱心之家公益协会回顾帮扶困境儿童历程；蓝天救援队讲解山地搜救知识。丰富多彩的活动吸引众多市民参与。

　　此次活动由义安区委社会工作部主办，未来义安区将持续完善志愿服务激励体系，推动志愿服务项目常态长效开展，让“红马甲”成为该区城市形象中最温暖、最鲜明的底色。（褚元 路璐）

义安区举办国际志愿者日宣传活动

一、招商仁和招裕鹏程年金保险（分红型）投保规则

投保年龄：0周岁（出生满28天）至84周岁，覆盖全年龄段，高龄人群也可投保。

保险期间：至被保险人年满100周岁后的首个保单周年日前一日，保障期限长。

交费方式：一次性交清或分期交纳（如3年、5年、10年等），灵活适配不同资金规划。

生存金领取：自第5个保单周年日起，每年按实际已交保费的2%给付，直至满期前一年。

犹豫期：15天，犹豫期内退保可全额退还保费。

减保规则：每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%。

二、招商仁和招裕鹏程年金保险（分红型）保障内容

1、生存保险金

自第5个保单周年日起，若被保险人在每个保单周年日零时仍生存，每年按本主险合同实际已交纳保险费的2%给付生存保险金，直至满期前一年。年年领取，终身现金流。

2、满期保险金

若被保险人生存至100周岁满期，按基本保险金额给付满期保险金，合同终止。为长寿人生送上贺礼。

3、身故保险金

若被保险人在保险期间内不幸身故，按以下两者较大者给付身故保险金，合同终止：

身故时基本保险金额对应的现金价值；

实际已交保险费减去身故时已产生的生存保险金。

三、招商仁和招裕鹏程年金保险（分红型）产品特点

✅ 年年领取，第5年起稳定现金流

自第5个保单周年日起，每年按已交保费的2%给付生存金，活到老领到老，锁定终身现金流。

✅ 满期给付基本保额，长寿有礼

生存至100周岁，一次性领取基本保险金额，为长寿人生锦上添花。鹏程版满期金略高于盈享版，适合追求更高满期回报的人群。

✅ 身故保障，投入安全有托底

若不幸身故，按现金价值与“已交保费减已领生存金”较大者给付，确保投入资金安全。

✅ 红利三选一，交清增额可实现二次增长

红利可选择累积生息或购买交清增额保险。交清增额方式下，红利转化为新增保额，满期时额外给付，实现保障和红利双重复利增长。

✅ 减保+保单贷款，资金灵活周转

减保：每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%，满足教育、置业等阶段性资金需求。减保时交清增额部分同比例减少。

保单贷款：最高可贷现金价值的80%，每次最长6个月，解决临时资金周转问题。

✅ 指定第二投保人，传承安排更稳妥

支持指定第二投保人，投保人身故后，第二投保人可申请成为新投保人，避免保单因投保人身故而失效，保障顺利传承。

总结

招商仁和招裕鹏程年金保险（分红型）是一款“年年领取+满期给付+红利共享”的分红型年金险产品。它以确定的生存金和满期金为基础，叠加红利增值机会，同时支持灵活减保、保单贷款和第二投保人功能，兼顾养老现金流、本金安全和财富传承。如果你正在寻找一款能伴随终身、年年有回报的年金产品，这款值得重点关注。

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仁和招裕鹏程年金保险（分红型）怎么样？值得买吗？条款好不好

一、2026中国人寿百万医疗险价格表

1、中国人寿惠享保(免健告)百万医疗险

惠享保(免健告)百万医疗是由大品牌公司——中国人寿财险承保的。

惠享保分两个版本——精选版和尊享版。尊享版对各项医疗责任的保额和报销比例都更高一些，而且还额外涵盖两项保障，因此预算够的话，建议直接选择尊享版，保障会更好。

惠享保三大亮点：

• 投保条件宽松：最高投保年龄是80岁(支持连续投保至105岁)，无健康告知，有癌症、脑梗等严重疾病，也不影响投保。而且无职业限制，5-6类等高危职业人群也能买。
• 基础保障足：作为一款医疗险，惠享保涵盖了医保内外的住院医疗、特殊门诊医疗以及外购药保障，针对重疾住院0免赔，而且尊享版最高能按100%报销。此外，尊享版还有重疾异地转诊费用和重疾ICU住院津贴这两项额外保障。
• 增值服务丰富：惠享保提供了重疾绿通、门诊陪诊、重疾住院垫付、重疾住院护工、在线图文问诊、国内特药服务这6大项增值服务，丰富且实用。

整体来看，惠享保投保条件宽松，保障好于惠民保，还有丰富的增值服务，很接近于市面上常规的百万医疗险。

中国人寿惠享保(免健告)百万医疗险价格表

2、中国人寿爱无忧医疗保险

中国人寿爱无忧医疗保险投保年龄范围广泛，最高支持80周岁投保，这款保险涵盖了多种医疗费用的保障，包括住院、特定门诊疾病治疗、特定疗法等。

中国人寿爱无忧医疗保险费率表（以当地基本医保、公费医疗身份参保）

二、中国人寿百万医疗险怎么买?

1. 在线购买

通过中国人寿的官方网站进行购买。在网站上，可以详细了解百万医疗保险的条款和保障范围，并选择适合自己的保险产品。

利用其他合作平台的保险频道购买，如第三方保险销售网站或APP。

2. 电话购买

直接拨打中国人寿的客服电话进行咨询和购买。客服人员会提供详细的保险信息，并协助完成购买流程。

3. 线下购买

前往中国人寿的营业网点，与保险顾问面对面咨询并购买。这种方式适用于喜欢传统购买方式或需要更详细解答的客户。

2026中国人寿百万医疗险价格表，中国人寿百万医疗险怎么买?

• 叮当猫
• 发布时间：2026-03-12 09:17
• 作者：叮当猫

3月12日讯 欧冠1/8决赛首回合，皇马3-0战胜曼城。赛后在接受采访时，皇马门将库尔图瓦表示，次回合任何事情都可能发生，球队必须保持专注。

关于本场比赛

——这只是两回合的一半，但我对球队的表现非常满意，我们的强度、努力和相互支持都非常出色。我们不会因为伤病找借口，我们会战斗到最后一刻。这是一个不错的比分，但只是一小步。我记得在伊蒂哈德球场我们也曾遭遇过失败，任何事情都有可能发生，我们必须保持专注。

关于巴尔韦德的表现

——我非常高兴。巴尔韦德速度很快，身体强壮，争顶能力强，射门也很出色……他是一名非常全面的球员。我们在训练中特意演练了利用对方防线身后空间的战术，效果非常好。特别是第三个进球非常漂亮，我为他感到非常高兴。

关于他为巴尔韦德的第一个进球送上的助攻

——他们知道我脚下技术好，传球范围大，今天我们充分利用了这一点。面对高位防守的球队时，这样的传球更容易奏效。但在西甲，大多数球队都采用收缩防守，不过今天我的传球和巴尔韦德的进球展示了我们的能力。

关于扑救奥赖利的射门

——我们试图寻找第三名球员，所以我把球传给了蒂亚戈·皮塔奇，但我们身后的压力很大。他是喜欢控球的球员……在训练中这种情况经常发生，不仅仅是他，有时候他们会纠缠在一起然后射门。最终我反应迅速，因为我觉得可能会出问题，于是用腿挡住了球。

关于防守角球的计划

——我们的计划是不丢球。他们的身高优势明显，而我们的平均身高只有1.75米或1.80米。我们防守得很好。有一次他们在背后挡住了我，但裁判意识到了。下周他们肯定会尝试新的战术，因为在第一个角球时，塞梅尼奥滑倒了，但他当时是独自一人。这些都是我们需要研究的东西。

关于维尼修斯的点球

——这很遗憾，但足球就是这样，总是有“如果”，他们也有可能进一个球。显然，这很可惜。3-0已经是一个很好的结果了，如果维尼修斯罚进点球，比赛也可能会以4-1结束。这就是足球。最终比分是3-0，我们知道次回合会很艰难，我们将全力以赴争取晋级。

关于球队的稳定性

——我们需要反思自己，因为我们并不总能像今天这样，从一开始就充满强度、集中注意力并全身心投入比赛。这是我们有些比赛中需要改变的地方。此外，很多球队在对阵我们时都会采取收缩防守，我们并不总能找到空间。这是我们需要改进的地方。今天曼城进攻非常猛烈，而维尼修斯、巴尔韦德和布拉欣·迪亚斯在中场之间的配合让我们快速找到了空间，这种机会在西甲并不多见。

这是球队本赛季的最佳表现吗？

——可能是的。这肯定是最好的比赛之一。主场对阵巴萨的比赛也很出色，我们还有一些不错的客场比赛。我们需要记住这场比赛，在赛季剩余的时间里保持这种状态，并强势结束。

阿韦洛亚称巴尔韦德是“21世纪的华尼托”

——我没有看过华尼托的比赛，所以无法评价。他是一位传奇球员，巴尔韦德也是俱乐部的传奇，我为他的表现和付出感到高兴，希望他能在对阵埃尔切的比赛中恢复。

库尔图瓦：训练中演练了利用对手身后空间 下周曼城会有新战术

Idea Factory国际日前发布消息，即将推出的《勇者海王星》（Super Neptunia RPG ，原Switch版名为《勇者海王星令世界和宇宙刮目相看！终极RPG宣言！》）将会推出PC版。

本次PC版仅包含数字形式，将于夏季通过Steam平台推出，游戏将包含英语、日语、繁中和法语。

该游戏也是首次由欧美工作室来为Compile Heart开发。下面是该作品的介绍：

新作由加拿大Artisan工作室开发，将把经典海王星系列角色以全新2D形式展现。每个角色都有原系列的人设师津阁负责绘制，然后通过电脑技术动画化，创造全新3D向2D转化的世界。玩家可以探索横版地牢，并以回合制战斗的方式来角逐辩论：到底是2D还是3D好。

同时展示的还有一些PS4版的截图，不过目前没有发行日期公布。

《勇者海王星》PC版今年夏季上线 横版过关游戏

　　一所学校七十载扎根乡土、济世育人。新春佳节之际，山东力明科技职业学院学子原创MV《传承之光》，致敬学校创始人王显明、王力一父子。从科教结合的探索者，到躬身田野培育乡村医疗人才，一代又一代的坚守让医学知识走出课本、落地乡野。这堂扎根乡土的医学课，早已刻入学校育人底色，也让扎根基层的医疗力量成为乡村振兴的坚实力量。

从课桌到田野，他们把医学课种在乡野里

　　今年以来，岳西县温泉镇聚焦项目，以钉钉子精神啃硬骨头、破难题，推动一批重点工程加速落地，为大别山革命老区高质量发展注入了澎湃动力。

　　8月15日，温泉镇现代农业蔬菜产业园的智能温室内，传感器实时监测着土壤湿度与光照强度，水肥一体化系统精准供给养分。这个占地200亩的“智慧农场”，年产优质蔬菜2000吨，产值超千万元，是该镇高质量推进项目建设的缩影。

　　以工业化思维发展农业。近年来，该镇通过“党组织+企业+合作社+农户”模式，成功招引食用菌生产基地、番茄港、蓝莓产业园等现代农业项目。其中，总投资超5亿元的食用菌（褐菇）生产基地一期建设过半，预计年产蘑菇4700吨；占地350亩的番茄港项目正加速推进，年底将建成集种植、观光于一体的现代农业示范园。目前，全镇已形成蔬菜、食用菌、精品果业三大特色产业链，带动200余户农户每年户均增收3万元以上。

　　离开现代农业蔬菜产业园，来到该镇清澄文化旅游体验项目现场，只见现代化的综合教学楼已投入运营，园林式的校区布局与周边山水相映成趣。这个总投资超1亿元的项目是该镇近年来招商引资的重头戏。

　　项目落地之初，该镇主要负责人牵头组建服务专班，实行“项目管家”全流程代办。还试水“入股联营”模式，以“村集体用地+企业”的方式参与文旅项目建设。“入股联营”的做法，不仅盘活了农村闲置土地，消除了企业的用地顾虑，还为村集体经济发展增添了新动能。

　　如今项目一期已建成10800平方米教学实训区，配套4000平方米综合楼，集教学培训、文化体验、旅游接待于一体，不仅成为岳西县职业教育的新标杆，更带动了解放村集体经济增收，吸纳村民就近务工，为乡村振兴提供了“产学研”融合的新路径。

　　从智慧农业到文旅融合，近年来温泉镇坚持以“系统思维”推动项目建设，构建多点发力、协同共进的发展格局。如今该镇内，项目建设现场机器轰鸣，乡村旅游景点游人如织，现代农业园区生机盎然。

　　“谋项目就是谋未来。重点项目不仅是拉动经济增长的强引擎，更是凝聚民心、汇聚民力的连心桥。”温泉镇党委书记胡天南说，该镇将以更大力度、更实举措推动在建及续建项目早投产、早见效，为大别山革命老区高质量发展贡献镇域力量。（记者 沈永亮 通讯员 彭先绪）

岳西县支起项目建设“灶”煮香镇域经济“饭”

《堕落之主》于2023年10月13日登陆PlayStation 5、Xbox Series平台，并通过Steam和Epic Games Store在PC端发售。

其续作《堕落之主2》预计于2026年通过Epic Games Store登陆PlayStation 5、Xbox Series和PC平台。

《Lords of the Fallen》在相互连通的广袤世界中讲述了一段全新史诗角色扮演冒险之旅。漫长的时光过去，被人类击败的邪神阿迪尔即将卷土重来。化身为神话中的黑暗远征军，在这段宏大的角色扮演体验中，让阿迪尔永世不得超生。在两个平行国度中穿梭冒险，与庞大首领进行殊死战、面对瞬息万变的战斗，并沉浸在深刻的故事之中。

动作RPG《堕落之主》全球累积销量突破250万份

    因此，电冰箱内部要定期清洗消毒。一般每个月可用纱布或棉花蘸温水或中性肥皂溶液擦洗一次，切勿使用去污粉、有机溶剂、酸性或碱性清洗剂，以免损坏机件。

    电冰箱门的水渍和油污斑可随时用干布擦净，电冰箱背面冷凝器上的灰尘应经常打扫，用干软布轻轻擦去灰尘，不要碰伤管子，不然要影响散热效果，增加耗电量。打扫前，要拔掉电源插头，以确保安全。电冰箱要放置在通风干燥的地方，保障电冰箱正常运转。

    如果发现电冰箱内有异味，应及时清洁清理冰箱。这是因为电冰箱使用时间过长，冰箱内各种混装的食物又没有及时清理，就会出现难闻的异味。要彻底地去除异味，应尽可能做到随买随吃，冰箱內的物品贮存时间不要过长，食品贮存最好不超过一个月。

    可以说每个家庭的电冰箱冷藏室内都存有剩菜剩饭，这一方面容易使电冰箱内的物品发生“串味”现象；另一方面冷藏室并非无菌室，剩菜剩饭很容易受到各种细菌的侵蚀。因此，电冰箱内的剩菜剩饭应尽快食用，食用前请千万要加热。

冰箱的清洁卫生小窍门

　　7月10日，英国《银行家》杂志发布“2024年全球银行1000强排行榜”，按照一级资本排名，我国多家商业银行上榜且名列前茅。其中，中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行排名前四，交通银行、招商银行、中国邮政储蓄银行、兴业银行、中信银行、浦发银行位居前20强。

　　我国商业银行再登“全球银行1000强排行榜”前列，彰显了银行业统筹发展与安全、防控风险的有益成果。

　　多年来，我国银行业高度重视资本管理，防范化解金融风险攻坚战取得重要阶段性成果。原中国银监会曾提出“以丰补歉”、逆周期调节，要求银行业金融机构在贷款增速较高、净利润增长较快的年份多计提贷款减值损失准备，以保持稳定的风险抵补能力。目前，我国商业银行的风险抵补能力整体充足，截至2024年一季度末，我国商业银行（不含外国银行分行）资本充足率为15.43%，一级资本充足率为12.35%，核心一级资本充足率为10.77%。

　　拥有强大的金融机构是金融强国的关键核心要素之一。金融是国民经济的血脉，是国家核心竞争力的重要组成部分。我国金融体系以间接融资为主，银行业金融机构是服务实体经济的主力军，是维护金融稳定的压舱石。截至2024年一季度末，在我国金融业机构476.49万亿元的总资产中，银行业机构的总资产高达429.58万亿元。

　　防控风险是金融工作的永恒主题。接下来，银行业金融机构应持续优化资产结构，摈弃“以规模和速度论英雄”的传统思维，探索内涵式发展路径，防止经营目标单一化、片面化、短期化；与此同时，优化金融资源配置，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，与实体经济共生共荣，持续提升金融服务实体经济的质效。

如何看待中资银行再登全球榜前列

 北宋汝窑青釉圆洗，口径13公分，2017年10月3日在香港苏富比再次拍卖，编号5，以2.6亿港元的价格落槌，加上佣金共计2．94亿港元，再次创造出中国瓷器拍卖的世界纪录，为亚洲私人收藏家竞得。

随着市场类汝窑品种的崛起，东沟窑，作为汝州青瓷的一员，其地位和价值同样值得我们深入探究。

瓷器界老前辈陈万里所著的《汝窑之我见》上说：“东沟（位于汝州市大峪乡）的一种青瓷片，没有片纹的很多， 釉色极润泽，色调较龙泉深而带葱绿，这是汝窑的本色， 也就是后来宫中命在汝州造青瓷的前期产物…。”

东沟窑，窑址位于汝州市大峪乡东侧500米的东沟村，地势北高南低，窑址面积约8000平方米。

从这里往南走不远，就是出产“汝官窑”的清凉寺。

位于河南省中西部的汝州市，在宋元时期不仅交通便利，还有丰富的制瓷资源（瓷石原料和燃料一应俱全），为瓷器的生产提供了有力的支撑。

据记载，汝河两岸的窑火显得格外繁荣，鼎盛时期窑炉多达三百余座，并影响了周边地区的瓷器生产。

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蓄势待发的东沟窑，会成为市场爆冷的品类吗？ 收藏资讯

• 游戏类别：战争策略
• 游戏大小：1.97G
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v0.2.11

在新三国志曹操传游戏中有一个玩法活动为神兽秘境，部分玩家不知道群雄神兽秘境80-3应该怎么过，下面就为大家带来新三国志曹操传游戏中群雄神兽秘境80-3的通关攻略，有需要的玩家可以参考。

新三国志曹操传群雄神兽秘境80-3

敌方特性：格挡+50%，格挡后恢复20%最大生命。

上阵武将：吕布、吕玲绮、张绣、高顺、马腾。

神兽：青鸟

回合开始马腾开辅助技能为大家加增益。

张绣前进开技能攻击敌人并为敌人上减益。

吕布前进开技能无双乱舞攻击敌人。

吕玲绮前进开技能斩杀敌人，高顺前进待机。

第二回合吕布开怒技鬼神之力攻击敌人。

高顺开技能攻击敌人。

吕玲绮开技能攻击敌人。

张绣开技能攻击敌人。

第三、第四、第五、第六回合主要靠吕布去斩杀敌人，高顺和吕玲绮的怒技也可以斩杀敌人。注意走位，吕布的怒技和无双乱舞尽量多打几个敌人，这样可以尽快消耗掉敌人，尽快通关。

第七回合吕布开怒技斩杀最后一个敌人，通关胜利。

新三国志曹操传群雄神兽秘境80

通胀担忧持续存在，黄金对冲属性未变

央行持续购金筑底，机构需求提供长期支撑

全球不确定性高企，避险需求长期利好黄金

总结：短期波动不改长期上涨逻辑

黄金急跌是陷阱还是机会？四大核心逻辑揭示“打折”时刻已至

• 叮当猫
• 发布时间：2026-03-12 09:19
• 作者：叮当猫

3月12日讯 据湖人媒体《Lakers Daily》报道，数位消息人士透露，湖人计划在今年休赛期自由球员市场开启之后，给奥斯汀·里夫斯提供5年2.4亿美元的合同（顶薪）。

多位消息人士称，里夫斯将放弃下赛季（约1490万美元）的球员选项，在休赛期成为完全自由球员。消息人士还表示，湖人“并不担心”失去这位天赋异禀的落选秀后卫，里夫斯本人也希望将自己的整个职业生涯都奉献给紫金军团。

里夫斯自2021年进入NBA就一直在湖人效力，职业生涯至今场均贡献15.6分3.9篮板4.4助攻。数位消息人士透露，这位来自阿肯色州的球员与东契奇以及雷迪克关系密切。

落选秀的春天？湖媒：湖人计划今夏给里夫斯5年2.4亿美元顶薪合同

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